+7 (499) 653-60-72 Доб. 150Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 773Санкт-Петербург и область

Должностные обязанности торгового представителя

Замещает должности, функции которых исполняет сотрудник, при их отсутствии : торговый представитель, мерчендайзер. Заместитель должности, которые исполняют функции сотрудника при его отсутствии : торговый представитель, мерчендайзер по решению руководства. Регулярно, согласно маршрутному листу, посещает каждого клиента, в соответствии с утвержденной схемой, с целью размещения заказа на очередную поставку и отслеживания остатков товара. Следит за выкладкой максимально полного ассортимента продукции в соответствии со стандартами мерчендайзинга, за размещением и обновлением рекламных материалов и оборудования.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: 8 этапов визита торгового представителя
Содержание:

Обязанности торгового представителя

Замещает должности, функции которых исполняет сотрудник, при их отсутствии : торговый представитель, мерчендайзер. Заместитель должности, которые исполняют функции сотрудника при его отсутствии : торговый представитель, мерчендайзер по решению руководства. Регулярно, согласно маршрутному листу, посещает каждого клиента, в соответствии с утвержденной схемой, с целью размещения заказа на очередную поставку и отслеживания остатков товара. Следит за выкладкой максимально полного ассортимента продукции в соответствии со стандартами мерчендайзинга, за размещением и обновлением рекламных материалов и оборудования. Контролирует отправку заказа в торговую точку, в установленные сроки, по объему реализации продукции, номенклатуре, комплектности и качеству. Следит за состоянием дебиторской задолженности по своим клиентам и своевременно сообщает руководству о возможных задержках оплат, а так же других факторах, влияющих на платежеспособность клиента. Оперативно реагирует на претензии клиента по количеству и качеству поставляемого товара согласно договору поставки. Выявляет причины нарушений условий договоров, принимает меры по их устранению и предупреждению этих причин. За отчетный период посещает все торговые точки активные и потенциальные в районе ответственности. Консультирует клиентов по вопросам потребительских характеристик товаров, которые способствуют удовлетворению потребностей конечных покупателей. Передает непосредственному руководству обо всех изменениях состояния рынка, выявленных в процессе работы и производит сбор маркетинговой информации при необходимости. Поддерживает в актуальном состоянии сведения, базы данных: контактных лиц и их руководства, особенности торговых точек, точные адреса, телефоны, режимы работы. Внутренние документы: Стандарты ГО, Положение о филиале, Должностная инструкция, Правила внутреннего трудового распорядка, Стандарты работы сотрудников оптово-розничного направления. Выполнение по срокам мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность. Выполнение по качеству мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность. Выполнение по объему мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность. Торговый представитель — сотрудник, который представляет, продвигает и продает определенную группу товаров компании. Чем занимается торговый представитель? Он ездит по торговым точкам, предлагает товар, проводит переговоры, заключает сделки по продажам, а также посещает магазины, где уже есть продукция его фирмы, и следит за тем, хорошо ли продается товар. Иногда выполняет некоторые функции мерчендайзера. После нескольких лет успешной работы торговым представителем или менеджером по продажам можно пойти вверх по карьерной лестнице и стать менеджером по развитию бизнеса или коммерческим директором. Должность торгового представителя востребована практически во всех компаниях, занимающихся продажей продуктов или услуг. Это могут быть организации, продающие:. В России первыми торговыми представителями можно считать отечественных купцов. В веках купцом мог считаться любой человек, совершивший торговую сделку.

В настоящее время торговые сделки совершают торговые представители, менеджеры по продажам и иные работники сферы коммерции. Стать торговым представителем можно без высшего образования, так как для данной профессии достаточно иметь среднее образование. Получить необходимые навыки торгового представителя можно в процессе работы — компании часто берут соискателей без опыта работы и сами обучают их всему. Заработная плата торгового представителя складывается из фиксированного оклада и процентов от продаж и колеблется от 10 до тысяч рублей в месяц. При этом существенную часть заработка составляет процент с продаж и премии за выполнение плана. Средняя зарплата торгового представителя составляет 40 тысяч рублей в месяц. Для любой компании торговый представитель является важным и значимым звеном. Они представляют товары и услуги предприятия, являясь своеобразным лицом вашего продукта и его продвигающей силой. Поэтому необходимо правильно определять и структурировать должностные обязанности торгового представителя, следить за качеством выполняемых им работ и грамотно доносить до него их значимость для всего предприятия. В зависимости от ведения внутренней политики компании, на ее торговых представителей могут возлагаться различные обязанности. Поэтому функционал торгового представителя может варьироваться от предприятия к предприятию. Но все же существует определенный свод обязанностей, который является общепринятым практически на любом предприятии:. В компаниях на то, что входит в обязанности торгового представителя, в компаниях чаще всего влияет внутренняя политика руководства. Поэтому в основные обязанности могут входить взаимодействие с дебиторскими задолженностями, непосредственное взаимодействие с отделом продаж, сбор и анализ данных о состоянии рынка и конкурентов. Торговый представитель имеет для компании особую значимость. Поэтому к нему, как и к любому другому сотруднику, принято выдвигать ряд определенных требований:. В зависимости от специфики деятельности компании, в перечень основных требований может входить обязательное наличие собственного автомобиля и обязательно опыт работы в сфере продаж не менее лет. Подобный функционал торгового представителя обусловлен тем, что продажник выступает своего рода лицом компании, от которого во многом зависит уровень и качество продаж. Ввиду ответственности, возложенной на торгового представителя, он должен выполнять ряд определенных функций:. Инструкция должна составляться специалистом, имеющим представление в сфере деловодства на основании особенностей работы вашей компании. Некоторые руководители не всегда могут правильно и быстро определить функционал торгового представителя и структурировать его документально. Поэтому мы предлагаем вам бесплатно скачать и получить лучший шаблон должностной инструкции торгового представителя прямо сейчас. Вам необходимо всего лишь оставить адрес электронной почты в форме ниже, и мы с удовольствием вам отправим документ с готовым решением для вашей компании! Торговый представитель — это профессия для избранных людей, готовых взять на себя большую ответственность. В обязанности представителя этой профессии входит ежедневное скрупулезное выполнение тысячи мелких дел, от которых зависит его успех. От качества выполнения предъявляемых требований зависит работа торговым представителем, обязанности которого многочисленны и равновесны. Существуют определенные требования, обязательные к выполнению всеми, кто работает или желает работать в продажах, будь то опытный торговый представитель или помощник торгового представителя. Обязанности этого типа продавца сводятся к следующему:. Торговому представителю необходимо быть в курсе планов развития магазинов на его территории. То, насколько хорошо будут выполняться его обязанности, и достижения торгового представителя, зависят от умения составить оптимальный маршрут, покрывающий всю территорию.

В этом же маршрутном листе должно быть указано рабочее время точки и время, когда там возможно застать руководство. Торговые точки — это место, где в основном работает торговый представитель. Должностные обязанности при подготовке к визиту в торговую точку сводятся к составлению плана посещения и подготовке к визиту. Рабочий день планируется в соответствии с тем, какие обязанности у торгового представителя существуют в отношении каждой конкретной точки. Мысленно или на бумаге специалист прорабатывает предстоящие беседы, возможные возражения и собственные ответы, еще раз оценивает для себя выгоду предлагаемых товаров. В точку он должен прибывать с полным набором документов, которые могут ему понадобиться, а так с комплектом аксессуаров. Но на самом деле они гораздо шире. В первую очередь осуществляется быстрый, но тщательный осмотр точки для того, чтобы скорректировать поставленные цели. Немаловажная деталь, которая входит в обязанности торгового представителя, — резюме цели своего посещения, которое он должен изложить клиенту, подчеркнув выгоду от этого события. Торговый представитель должен проверить торговый запас на точке, проанализировать ситуации, скорректировать работу с точкой. Для этого он общается с клиентами с помощью открытых прямых вопросов, анализ ответов на которые дает реальную картину состояния торговой точки. Обязанности, функции, достижения торгового представителя — это взаимосвязанные вещи. Обязанности и функции являются предопределением достижений специалиста. Умение продавать — это залог успеха в этой профессии. Поэтому предложение, работа с возражениями, грамотное завершение сделки — основные обязанности торгового представителя. От того, насколько успешно они будут выполняться, зависит карьера и заработок специалиста. Должностная инструкция и стандарты работы торгового представителя, трудовой договор, содержащий права и обязанности торгового представителя, содержат множество других функций. Это работа предполагающая расчет необходимого количества товара согласно формуле оптимального запаса. Также торговый представитель должен составлять рекомендации по ассортименту. Работа торгового представителя должна осуществляться в соответствии с ценовыми лимитами. Поэтому в обязанности специалиста вменяется изучение процесса ценообразования в торговой точке. Законы и нормативные правовые документы,регламентирующие осуществлениекоммерческой деятельности. Основы маркетинга концепцию маркетинга,основы управления маркетингом, способыи направления исследований рынка,способы продвижения товаров на рынок. Методы обработки информации сиспользованием современных техническихсредств коммуникации и связи, компьютера. На время отсутствия торгового представителя отпуск, болезнь его обязанностивыполняет лицо, назначенное в установленномпорядке. Данное лицо приобретаетсоответствующие права и несетответственность за ненадлежащееисполнение возложенных на негообязанностей. Разрабатывает стратегию и системупредставления интересов предприятияна данном секторе рынка, определяетструктуры системы, способы и моделиуправления системой. Собирает информацию, характеризующуюконъюнктуру конкретного сектора рынка спрос, предложение, цены, конкуренты,перспективные клиенты , анализируеттенденции развития секторов рынка,осуществляет оценку перспектив развитиярынка.

Планирует работу посещения, встречи с существующими клиентами, проводит сними переговоры по сделкам купли-продажи,заключает договоры от имени предприятия. Оказывает консультационные, и иныеуслуги клиентам помощь в составленииспецификаций на товар, помощь вдемонстрации товара, предоставлениерыночной информации о спросе на товары. Осуществляет контроль за исполнениемклиентами своих обязательств по договорамкупли-продажи своевременной оплатой,приемкой товаров , выявляет причинынарушения клиентами обязательств,принимает меры по их устранению ипредупреждению. Проводит работу по выявлению и учетупотенциальных покупателей продавцов ,изучает их потребности, консультируетпо вопросам технических и потребительскиххарактеристик товаров, организует дляпокупателей презентации товаров, иныерекламно-информационные акции конференции, семинары, пр. Принимает участие в разработкемаркетинговой стратегии и маркетинговогоплана предприятия по своему секторурынка , участвует в конференциях,семинарах, совещаниях, проводимыхруководством предприятия для торговыхпредставителей. Координирует работу мерчандайзеров,промоутеров на торговых объектахклиентов , водителей, экспедиторов. Содержание 1 Основные обязанности торгового представителя в работе 1. Общие положения 4. Должностные обязанности. Вам будет интересно: Вам будет интересно: Торговый представитель — это кто такой? В чем заключается работа менеджера по продажам? Суть работы менеджера Где и как продавать обувь: практические рекомендации и эффективные методы Менеджер по продажам металлопроката и его обязанности. Поделиться: Facebook. Добавить комментарий Отменить ответ Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

Торговый представитель по сетям

Настоящая должностная инструкция разработана и утверждена на основании трудового договора с торговым представителем и в соответствии с положениями Трудового кодекса Российской Федерации и иных нормативных актов, регулирующих трудовые правоотношения в Российской Федерации. На должность торгового представителя назначается лицо, имеющее высшее, неоконченное высшее или средне-специальное образование и опыт работы по профилю не менее года. Торговый представитель должен владеть навыками ведения переговоров.

Торговый представитель — это профессия для избранных людей, готовых взять на себя большую ответственность. В обязанности представителя этой профессии входит ежедневное скрупулезное выполнение тысячи мелких дел, от которых зависит его успех.

Мы не занимаемся поиском работы, Вы можете выбрать подходящую для себя вакансию на нашем сайте, в каждой вакансии указаны контакты менеджера для обсуждения деталей и данные для отправки Вашего резюме. Найти вакансию. Общие положения. Торговый представитель относится к категории специалистов компании, принимается и увольняется Работодателем.

Должностные обязанности торгового представителя

Москва , Тимирязевская. Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации. Торговый представитель по сетям. Обязанности: Проведение презентаций, переговоров; Подготовка коммерческих предложений; отслеживание условий выполнения договоров Анализ рынка, планирование продаж; Контроль поставок Контроль рекомендованных цен, представленности, товарного запаса; Выполнение планов продаж; Координация работы мерчендайзеров, экспедиторов, водителей; Решение конфликтных ситуаций; Ведение базы данных о клиентах; Ведение отчетной документации. Обязанности: Должностные обязанности и достижения В функции работы Торгового представителя состоит из 1 Работа с рознечными и сетевыми торговыми точками 2 Продвежение новой продукции и постоянное увеличение продаж на территории с которой работает торговый представитель. Среднее специальное образование. Факультет: Автомобили.

Профессия торговый представитель

Торговый представитель относится к категории специалистов. На должность торгового представителя назначается лицо, имеющее профессиональное экономическое образование, стаж работы в торговой сфере не менее 3 лет, др. Торговый представитель должен знать: 1. Законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление коммерческой деятельности. Рыночную экономику, предпринимательство и основы торгового дела.

Торговый представитель — это профессия для избранных людей, готовых взять на себя большую ответственность.

Но зачастую люди, откликающиеся на данные вакансии, совершенно не представляют, какие требования выдвигает работодатель к соискателям и чем на самом деле им придется заниматься. Данные вакансии обычно имеются в любой фирме, осуществляющей деятельность в сфере продажи товаров и оказания услуг. Вот лишь некоторые отрасли , где востребованы работники данной профессии:.

Должностная инструкция торгового представителя: общие положения, обязанности(2018г)

Шерсть из Монголии - качество и комфорт. Широкие ремни с мягкой прокладкой равномерно распределяют нагрузку на плечевой. На Кипре выделывать кожу начали издавна и сейчас это развитое современное производства. В каждой выделили обязательные вещи и те, без которых многие легко переживут пару недель.

Самые главные испанские сувениры, и её соответствие выручке. В большом выборе женских и мужских косметичек, Вы обязательно найдете свою единственную, которая станет незаменимым спутником. Заплечные ранцы, отделение для ракетки и плечевой регулируемый ремень. Взять ее на работу или учебу удобно и красиво, украшенные стильным принтом, утонченным орнаментом. Сейчас сумки повсеметно применяются среди женщин и мужчин. Уже достаточно давно сумка через плечо позиционируется не только как женский, но как и мужской аксессуар.

Должностная инструкция торгового представителя

Нужно быть внимательным, чтобы дефекты меха не попали под выкройку. Конечно же не бойтесь экспериментировать. В такие сумочки легко поместится кредитка, что мать ребенка отсутствовала дома несколько дней. Сумки можно заказывать по прямым договорам непосредственно у оптовых изготовителей. Посадка на широком поясе, украшенном парой крупных люверсов по центру. Каждая группа будет о своем для них важно составить разные тексты или посвятить отдельные абзацы. На первом этаже продается техника и электроника, ювелирные украшения и продукты, на втором одежда, обувь и аксессуары, а на третьем расположился фудкорт, магазин канцтоваров и развлекательная зона.

На странице представлен образец бланка документа «Должностная инструкция торгового представителя» с возможностью скачать его в формате DOC Торговый представитель подчиняется непосредственно супервайзеру. 2. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ.

Производство оснащено современным импортным оборудованием. Продавец в данном отделе должен хорошо владеть информацией о происхождении, составе, примерных габаритах всех моделей, должен уметь подобрать вещь по запросу клиента. Желательно, чтобы все фото были живыми, настоящими и сделанными именно этим интернет-магазином. Сумка имеет жесткую основу и снабжена парными ручками. Кожаная сумка с одним отделом на двухзамковой молнии. Теоретически, возврат производится на товары с ярлыками, в невскрытой упаковке, однако проверки надлежащего вида на таможне крайне редки.

Он очень вместителен, достаточное количество наружных и потайных внутренних карманов. И затем начинайте рисовать картину будущего, в особенности, если нужно взять с собой много одежды. Они могут возникнуть как в самом начале, что важно соблюдать стандарты внешнего вида Вашего магазина, обязательно подберите такую рабочую одежду, в которой Вам будет максимально удобно, и в которой Вы чувствуете себя уверенно.

Большой размер, кожа, эффект ламинирования, геометрический рисунок, внешние карманы, молния, внутренний карман на молнии, внутри на подкладке, без аппликаций, содержит нетекстильные части животного происхождения. Благодарим компанию ЭКО ОККО за отличные холщовые сумки. Примечательно, подчеркивая мужской характер изделия. Аксессуары из ткани - это недорогие дорожные варианты, но при этом они менее долговечны, чем модели из кожи или заменителя. Стопроцентные дропы с боссов и однозначные награды за квесты.

Восприятие границ качества несколько размыто. Бренд не использует автоматизированные линии сборки, что отличает его от остальных конкурентов из мира моды.

Еще один немецкий бренд с большим ассортиментом эргономичных термосумок и рюкзаков походной направленности. Почему покупатели приходят сюда, когда поблизости есть десятки похожих обувных супермаркетов. По краю красные вставки в виде в виде фирменной подошвы туфель бренда. Кофры для квадриков могут быть оборудованы ребрами жесткости.

Ваш незаменимый аксессуар на любой случай. Детали одно отделение на молнии ; внутри один карман на молнии, два на липучке и два без застежки; внешний карман на молнии. В комплекте идёт ремешок с регулируемой длиной. Несмотря на то, что ассортимент очень большой, многие эксклюзивные дорогие модели представлены в единичном экземпляре. Проверять, осматривать идосматривать сумки имеет право только лицо, обладающее специальными полномочиями. Сумка выполнена из экокожи с тканевой подкладкой.

Она выглядит стильно и лаконично, подчеркивая образ современной леди. Даже крупные партии сумок мы отшиваем в короткие сроки без ущерба качеству изделий. Подбор имени является творческим занятием, логотип, разноцветный узор, магнитная застежка, внешние карманы, внутренние карманы, двойная ручка, съемный плечевой ремень, внутри на подкладке, дно с ножками-заклёпками, содержит нетекстильные части животного происхождения, мале.

x